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    拼多多商品市场价怎么定?定价模式有哪些?

    来源:用户投稿 我要投稿 作者:小王电商 时间:2022-09-29
    首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定,拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如,团购价是39元,单买价是59元,市场价是79、99元,市场价可以理解为标签价格。
      为了能够更好的运营好拼多多店铺的商品,那肯定也需要先去了解一下拼多多商品的市场价,不少人都不知道这个价格应该怎么定,也不知道具体有哪些定价模式。
      
      拼多多商品市场价怎么定
      
      1、市场价
      
      首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定,拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如,团购价是39元,单买价是59元,市场价是79、99元,市场价可以理解为标签价格。
      
      2、定价策略
      
      有三种常规定价方式,第一种是成本定价,第二种是根据竞争者定价,第三种是根据消费者心理定价。
      
      3、成本定价
      
      以成本方式进行定价,基本就是以低价跑量为主,成本价包含产品出厂价+快递费+包装费等,再加上我们一定的利润额,就是我们商品的客单价。
      
      4、竞争对手
      
      参考竞争对手的定价,起到主要作用是跟上对手的定价策略,设定合适的价格。但前提是对竞争对手商家要有自己一定的研究和了解。例如,要查找出竞争对手的客单价、活动,价格设置和优惠等信息。
      
      5、数字定价
      
      数字化定价是传统定价模式与公众的心理特点相一致,比如我们都知道价格定位以9结尾看起来比较便宜。9.9套餐优于10元套餐。
      
      定价模式有哪些?
      
      一:以成本方式的定价
      
      低价跑量为主,成本价(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价
      
      二:竞争对手的定价方式
      
      这样玩法就是紧跟着竞争对手的定价策略,设置相对应的产品价格,前期是需要商家对于竞争对手有一定的有研究有了解,例如:找出前20名的同行,对于他们的客单价 活动价 规格设置 优惠力度等方式选出区于中间的价格
      
      三:数字定价方式
      
      符合大众心理的数据,尽量不要凑整数 100 200这些,买家比较喜欢这些价格例如99 88 66等
      
      相同10元的产品你卖9.9更受买家的欢迎。
      
      如果是淘宝的话,一般会设置一个一口价,然后通过美折工具再给产品打一定的折,这样来把产品的价格给降下来。其实拼多多产品的价格设置也是一样的。
      
      比如说一个几十块的产品,我们定价单人价是50元,那么接下来就是定另外的一个价格,也就是团购价;
      
      一般来说,团购价都是要比单人购买的价格便宜一些的,至于便宜多少要看具体的金额,一般是总价是1%-2%之间,比如说这里的单人价50元,那团购价可以定价为10-45之间,而在成团的人数要求是设置为2人成团,基本上所有店铺都是这样设置。

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